BD (Becton, Dickinson and Company) Gerente de Ventas in Cundinamarca, Colombia

Job Description Summary

Implementación estratégica de los planes de acción diseñados por mercadeo orientados al crecimiento en ventas, penetración de nuevos productos y desarrollo de los mercados objetivos. Elaborar y llevar a cabo el plan de ventas asignado para la región bajo su responsabilidad. Gestión, coordinación y desarrollo del equipo de ventas. Mantener, fortalecer y crear relaciones con KOL y tomadores de decisión, con el fin de crear relaciones a largo plazo para el negocio.

Job Description

Cumplir con el plan de ventas del negocio, por grupo de productos para la región bajo su responsabilidad a través de la coordinación del equipo comercial y focalizado en la rentabilidad objetivo para el negocio.

  1. Implementar el plan estratégico propuesto para el negocio orientados al crecimiento en ventas, penetración del mercado, desarrollo de nuevos negocios, trabajando en equipo con el equipo de mercadeo.

  2. Desarrollar e implementar estrategias comerciales, basado en el análisis del mercado, potenciales, oportunidades de crecimiento, segmentación de clientes y canales de ventas que le permitan el logro de los objetivos del negocio y productos core, alineado a las políticas de BD.

  3. Implementar periódicamente análisis del mercado objetivo, tendencias de ventas, precios, competidores, clientes que le permitan desarrollar programas de valor para nuestros clientes de acuerdo a sus necesidades, así como de los reportes de ventas.

  4. Implementar proyectos de demostración de productos en clientes orientados a la penetración del mercado y desarrollo de nuevos negocios, estudiando el potencial de cada uno de los clientes para lograr la expansión del negocio.

  5. Análisis de clientes Pareto: Mapa de decisión de cada cliente, definición de prioridades estratégicas del cliente, necesidades y problemáticas para definir programas de valor agregado que provean sostenibilidad al negocio a largo plazo.

  6. Manejo de cartera y créditos en clientes de acuerdo a las políticas de la compañía.

  7. Asegurar el adecuado manejo de los instrumentos bajo su responsabilidad al igual que los consumos esperados para cada una de ellas.

  8. Participar en el desarrolla el plan de incentivos del equipo comercial a través de propuestas que permitan asegurar un alto nivel de motivación de la fuerza de ventas

  9. Proponer la incorporación de nuevos canales de comercialización, participando en su estudio y decisión de aceptación para lograr un mejor servicio y distribución que permita llegar a más lugares de forma más uniforme.

  10. Desarrollar las competencias del ejecutivo de ventas en el cumplimiento de procesos y trato a las personas que influyen en la decisión de compra a través de un programa continuo de coaching y acompañamiento en visitas en conjunto a clientes actuales o potenciales, contribuyendo al cumplimiento de los planes de desarrollo del equipo

  11. Asegurar una adecuada selección de candidatos y retención de talentos, mediante el establecimiento de los planes de desarrollo y del plan de sucesión de su equipo, impulsando la motivación y la implicación del equipo a través del seguimiento continuo de los mismos.

Primary Work Location

COL Cundinamarca - Bogota

Additional Locations

Work Shift

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