BD (Becton, Dickinson and Company) Account Manager (m/w) Women's Health & Cancer - Deutschland in Heidelberg, Germany

Job Description Summary

Zu betreuendes Gebiet: Deutschland

Bevorzugter Wohnort: Großraum München / Süddeutschland, Home-Office

Eingliederung: BD Life Sciences, Diagnostic Systems, WHC

Berichtslinie: Verkaufsleiter WHC - DACH

Job Description

Sie verantworten den erfolgreichen Verkauf der BD WHC-Produkte (Systeme zur zytologischen und molekularbiologischen Gebärmutterhalskrebs-Diagnostik) im Kundensegment der Zytologie-, Pathologie-, Molekularbiologie- und Mikrobiologie-Labore. Im Rahmen der gesetzten Ziele und Strategien für Ihr Vertriebsgebiet bauen Sie das Kerngeschäft aus und erschließen parallel dazu neue Geschäftsmöglichkeiten. Sie definieren Kundenprojekte, setzen diese gemäß der vereinbarten Marketing- und Vertriebskonzepte um und tragen somit zum Unternehmenserfolg bei.

Sie verantworten den Aufbau und die Festigung von Beziehungen zu relevanten, regionalen und überregionalen Entscheidungsträgern und Meinungsbildnern der Branche. Des Weiteren übernehmen Sie eigenständig die Auswahl sowie das Managen der Key Accounts in Deutschland, die strategische Projektplanung je Account und das Entwickeln von Business Cases mit den jeweiligen potentiellen Kunden.

Des Weiteren sind Sie verantwortlich für:

  • die strategische Beobachtung von Marktentwicklung und Wettbewerbsaktivitäten

  • die aktive Teilnahme an und Durchführung von Informationsveranstaltungen, Ausstellungen und Messen

  • die Angebotserstellung & -verhandlung

  • die Anwendung des vorhandenen Daten- & CRM-Systems SalesForce.com

  • projektbezogene Reviews mit CBL und Produktmanagement

  • die enge Zusammenarbeit im gesamten Verkaufszyklus mit Applikation, technischem Service, Verkaufsleitung und Produktmanagement

Über Sie

Sie haben ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der (Molekular-)Biologie oder eine vergleichbare Ausbildung zur MTA / CTA vorzuweisen. Sie überzeugen durch Erfahrung im Vertrieb von Investitionsgütern, bevorzugt im Bereich der In-Vitro-Diagnostik, sowie ein hohes Geschick in der Gesprächs- & Verhandlungsführung.

Weitere Anforderungen sind:

  • eine proaktive, selbstständige sowie methodische Arbeitsweise und Problemlösungsfähigkeit im komplexen Arbeitsumfeld

  • ein ausgeprägtes analytisches Denken und kaufmännisches Verständnis sowie strukturierte Vorgehensweise

  • die Fähigkeit zu ausgeprägtem Networking und Beziehungsmanagement sowie emotionale Intelligenz

  • eine hohe Eigenmotivation, Selbstvertrauen, Kritikfähigkeit sowie eine positive Grundeinstellung

  • eine nachweisbare Routine im Umgang mit modernen und gängigen PC- & EDV-Programmen

  • verhandlungssichere Deutsch- sowie sehr gute Englischkenntnisse

  • eine vorhandene Bereitschaft zu ausgeprägter Reisetätigkeit (80%) sowie starke Teamfähigkeit

Wir bieten:

Eine Mitarbeit in einem hochmotivierten Team in einem globalen Umfeld. Ein familiäres Betriebsklima in einer innovativen Umgebung in der Ihre Meinung zählt. Einen sicheren Arbeitsplatz mit langfristigen Perspektiven. Wir sind sehr bestrebt auf eine langfristige Zusammenarbeit - eine gemeinsame Karriereplanung entlang unterschiedlicher Lebensphasen ist uns daher sehr wichtig.

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Primary Work Location

DEU Heidelberg - Tullastrasse

Additional Locations

Work Shift

BD is a leading global medical technology company that creates medical technology, devices and laboratory equipment for a variety of needs across the healthcare continuum. At BD, we are looking for candidates who possess passion, innovative solutions and a commitment to our one mission of improving access to groundbreaking medical and biotechnology services for people near and far, delivering state-of-the-art technology and cutting-edge research in the battle to fight and cure infectious diseases. With a global reach that extends across 50 countries worldwide, our network of professionals collaborates on effective measures to deliver enhanced patient quality such as lower health care delivery costs, improved health care and safety, and expanded health care for all. Join our company and see how you can become a part of one global mission to make a difference in human health.