BD (Becton, Dickinson and Company) Jobs

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Job Information

BD (Becton, Dickinson and Company) Account Manager (m/w/d) Diagnostic Systems - Bayern in Heidelberg, Germany

Job Description Summary

Für unsere Business Unit Diagnostic Systems (Infektionskrankheiten, Krankenhausinfektionen, Krebsdiagnostik) suchen wir zeitnah einen Account Manager (m/w/d) zur Betreuung der Region Bayern.

Job Description

Sie verantworten den erfolgreichen Verkauf der BD Diagnostic Systems Produkte und Lösungen im Rahmen der gesetzten Ziele und Strategien für Ihr Vertriebsgebiet. Die Zielsetzungen dieser Position liegt in der Gewinnung von Neukunden unter Berücksichtigung der Stakeholder-Vielfalt sowie dem Ausbau existierender Kundenbeziehungen aller Hierarchieebenen (Ärzte, Einkäufer bzw. Einkaufsabteilungen, etc.) in Klinik und Labor. Sie kümmern sich um den gezielten und strategischen Gebietsausbau gemäß Potenzialanalyse und Kundensegmentierung sowie die eigenverantwortliche Realisierung der Umsatz- und Profit-Ziele im zu betreuenden Verkaufsgebiet Baden-Württemberg. Sie definieren Kundenprojekte, setzen diese gemäß der vereinbarten Marketing- und Vertriebskonzepte um und tragen somit zum Unternehmenserfolg bei. Die Bearbeitung komplexer Verkaufsopportunitäten nach eigenen, strategischen Vertriebsmethoden gehört ebenfalls zu Ihren Aufgaben.

Sie beweisen einen integrierenden Ansatz in der Zusammenarbeit mit Kollegen innerhalb der Abteilung, anderer Geschäftsbereiche sowie anderer Funktionen. Eine nutzenorientierte Portfolio-Positionierung passend zur Kunden-Wertschöpfungskette sowie die stetige Analyse und aktuelle Dokumentation des Umsatzes runden Ihr zukünftiges Aufgabengebiet ab.

Die effektive und routinierte Nutzung und Pflege des vorhandenen CRM-Systems (salesforce.com) zur Dokumentation und Opportunitäten-Pflege setzen wir voraus.

Des Weiteren sind Sie verantwortlich für:

  • die konsequente Einhaltung des Customer Centricity Ansatzes sowie Anwendung des BD Way of Selling

  • die strategische Beobachtung von Marktentwicklung und Wettbewerbsaktivitäten

  • die aktive Teilnahme an und Durchführung von Informationsveranstaltungen, Ausstellungen und Workshops

  • die punktuelle Unterstützung des Beschwerdemanagements

  • die enge und abgestimmte Zusammenarbeit mit den Kollegen aus Verkauf, Marketing, Produktmanagement, Technischer - und Customer Service

Über Sie:

Sie haben ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Biologie, Biotechnologie oder Medizintechnik bzw. eine vergleichbare naturwissenschaftliche Ausbildung sowie mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Miller-Heiman-Vertriebsmethode von diagnostischen oder medizintechnischen Produkten vorzuweisen.

Nachgewiesene Verkaufserfolge sowie Erfahrung in der Molekular- oder Mikrobiologie setzen wir voraus.

Solide theoretische und praktische kaufmännische Kenntnisse, insbesondere in den Bereichen Vertriebsplanung und -steuerung, sowie ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten zeichnen Sie aus. Sie können eine detaillierte Marktkenntnis im Klinik- und Laborbereich vorweisen und nutzen diese in Kombination mit Beharrlichkeit, Überzeugungskraft und Kreativität in der Erreichung vereinbarter Zielsetzungen.

Des Weiteren setzen wir voraus:

  • Professioneller und effizienter Umgang mit SFDC, den gängigen EDV-Programmen und Kommunikationsmedien ist erwünscht

  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind zwingend notwendig

  • Bereitschaft zu einer ausgeprägten Reisetätigkeit (ca. 75%)

  • Professionelle Kommunikation, gesundes Selbstvertrauen, Kritikfähigkeit und eine positive Grundeinstellung zeichnen Sie aus

  • Persönliches Engagement und Integrität, ein hohes Maß an emotionaler Intelligenz, Eigenmotivation, Belastbarkeit, Flexibilität und Lernbereitschaft

Wie bieten Ihnen:

Mitarbeit in einem hochmotivierten Team in einem globalen Umfeld. Ein familiäres Betriebsklima in einer innovativen Umgebung in der Ihre Meinung zählt. Einen sicheren Arbeitsplatz mit langfristigen Perspektiven. Wir sind sehr bestrebt auf eine langfristige Zusammenarbeit - eine gemeinsame Karriereplanung entlang unterschiedlicher Lebensphasen ist uns daher sehr wichtig.

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Primary Work Location

DEU Heidelberg - Tullastrasse

Additional Locations

Work Shift

BD is a leading global medical technology company that creates medical technology, devices and laboratory equipment for a variety of needs across the healthcare continuum. At BD, we are looking for candidates who possess passion, innovative solutions and a commitment to our one mission of improving access to groundbreaking medical and biotechnology services for people near and far, delivering state-of-the-art technology and cutting-edge research in the battle to fight and cure infectious diseases. With a global reach that extends across 50 countries worldwide, our network of professionals collaborates on effective measures to deliver enhanced patient quality such as lower health care delivery costs, improved health care and safety, and expanded health care for all. Join our company and see how you can become a part of one global mission to make a difference in human health.

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