BD (Becton, Dickinson and Company) Jobs

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Job Information

BD (Becton, Dickinson and Company) Account Manager (m/w/d) Healthcare IT - Norddeutschland in Heidelberg, Germany

Job Description Summary

Der Account Manager (m/w/d) Dispensing Hospital verantwortet die Identifizierung, Betreuung und Entwicklung von Kunden des Produktes BD Cato TM - eine Medikationssicherheitslösung für die patientenindividuelle IV Präparate mit Schwerpunkt Onkologietherapie und Zytostatikaherstellung - in der Region Norddeutschland.

Unternehmenseinheit: BD Medical, Medication Management Solutions, Dispensing Hospital International

Zu betreuende Region: Norddeutschland

Wohnort: Zentral im Gebiet, Home-Office

Job Description

Sie verantworten zudem die strategische Gestaltung und effektive Durchführung eines nachhaltigen Wachstums der zugeteilten Produktbereiche. Hierfür bauen Sie starke und langfristige Kundenbeziehungen zu Krankenhäusern, Apotheken und Herstellbetrieben auf. Dabei berichten Sie an den MMS Dispensing Hospital Sales Manager GSA und arbeiten vertrauensvoll mit den MMS Verkaufsteams und dem MMS Marketing GSA zusammen.

Weitere Verantwortlichkeiten:

  • Identifizierung und Realisierung der Umsatz- und Margenziele und Potentiale

  • Führung von Verhandlungen über Verträge und Preisvereinbarungen

  • Teilnahme an relevanten Kongressen und Koordination von BD-Kundenveranstaltungen

  • Unterstützung und Umsetzung von Ausschreibungen;

  • Erstellen von Angeboten mit Unterstützung durch den Vertriebsinnendienst;

  • Umsetzung kundenspezifischer Projekte und Projektmanagement

  • Unterstützt das regionale MMS Business um den Markt weiterzuentwickeln, insbesondere hinsichtlich Segmentierung und Potentialerfassung, Kundenkaufverhalten, Wettbewerbslandschaft

  • Neugeschäftsentwicklung für Neu- und Bestandskunden

  • Erreichen der Quartals- und Jahresziele

  • Fokus auf Verkaufswachstum und Neukundengewinnung

  • Verstehen von Kundenzielen und Erwartungen zur Bildung starker Kundenbeziehungen

  • Proaktive Entwicklung und Umsetzung regionaler Pläne für nachhaltigen und langfristigen Erfolg

  • Solution Design, Erstellen von Konzepten und Workflows der kundenspezifischen Lösungen

Über Sie

Sie überzeugen sowohl durch einschlägige Erfahrung im Bereich der strategischen Kundenentwicklung als auch durch min. 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb im deutschsprachigen Krankenhausmarkt. Eine schnelle Auffassungsgabe komplexer Sachverhalte, Erfahrungen im Bereich Healthcare IT Lösungen, sowie ein technischer, pharmazeutischer oder medizinischer Background sind zudem von Vorteil.

Weitere Anforderungen sind:

  • Verständnis der nationalen Krankenhauslandschaft, um Bedürfnisse und Lösungen optimal identifizieren zu können.

  • Unternehmerisches Denken und Handeln

  • Leidenschaft für Kunden- und Beziehungsmanagement

  • Die Fähigkeit, Personen aus einer breiten Palette von geschäftlichen und technischen Disziplinen zu verstehen, mit ihnen zu kommunizieren sowie die Fähigkeit, diese Gruppen zu überzeugen

  • Die Fähigkeit als Teamplayer in multifunktionalen Teams effektiv zu arbeiten

  • Sie sind proaktiv, verlässlich, belastbar und pragmatisch

  • Organisatorisches Verständnis sowie eine starke Eigenmotivation zur Ergebniserreichung

  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

  • Hohe Reisebereitschaft

  • Verständnis für IT Infrastrukturen und Schnittstellen;

  • Verständnis für Apotheken- und Medikamentenprozesse und klinische Abläufe von Vorteil;

Es erwartet Sie

  • Ein attraktives Gehaltspaket mit variablem Anteil und Zusatzleistungen

  • Betriebliche Altersvorsorge

  • Firmenfahrzeug auch zur privaten Nutzung

  • Unbefristeter Arbeitsvertrag

  • Gemeinsame Karriereplanung mit langfristiger Perspektive zur Weiterentwicklung

  • Professionelle Arbeitsumgebung mit familiärem Teamspirit und respektvollem Arbeitsklima

  • Globales und dynamisches Umfeld

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Primary Work Location

DEU Heidelberg - Tullastrasse

Additional Locations

Work Shift

BD is a leading global medical technology company that creates medical technology, devices and laboratory equipment for a variety of needs across the healthcare continuum. At BD, we are looking for candidates who possess passion, innovative solutions and a commitment to our one mission of improving access to groundbreaking medical and biotechnology services for people near and far, delivering state-of-the-art technology and cutting-edge research in the battle to fight and cure infectious diseases. With a global reach that extends across 50 countries worldwide, our network of professionals collaborates on effective measures to deliver enhanced patient quality such as lower health care delivery costs, improved health care and safety, and expanded health care for all. Join our company and see how you can become a part of one global mission to make a difference in human health.

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