BD (Becton, Dickinson and Company) Account Manager (m/w/d) Medical – Großraum Erfurt / Jena in Heidelberg, Germany

Job Description Summary

Zu betreuendes Gebiet: 04, 06-09, 34, 36-37, 95-99

Bevorzugter Wohnort: Großraum Erfurt / Jena, Home-Office

Eingliederung: BD Medical, Medication Delivery Solutions, Everyday Essentials

Berichtslinie: Nationaler Verkaufsleiter Deutschland, BD Medical, MDS, Everyday Essentials

Job Description

Sie verantworten den erfolgreichen Verkauf der BD MDS-Produkte im Rahmen der gesetzten Ziele und Strategien für Ihr Vertriebsgebiet, bauen das Kerngeschäft aus und erschließen parallel dazu neue Geschäftsmöglichkeiten. Sie definieren Kundenprojekte, setzen diese gemäß der vereinbarten Marketing- und Vertriebskonzepte um und tragen somit zum Unternehmenserfolg bei.

Sie verantworten den Aufbau und die Festigung von Beziehungen zu relevanten, regionalen und überregionalen Entscheidungsträgern (Ärzte, Pflegepersonal, Einkäufer bzw. Einkaufsabteilungen, etc.) und Meinungsbildnern. Des Weiteren übernehmen Sie eigenständig die Bereitstellung von Dienstleistungen im Bereich kundenspezifischer Lösungen, Pflegestandards und Prozessoptimierung und erarbeiten Konzepte zur optimalen Einordnung unserer Produkte in die Wertschöpfungskette unserer Kunden.

Des Weiteren sind Sie verantwortlich für:

  • die konsequente Einhaltung des Customer Centricity Ansatzes sowie Anwendung des BD Way of Selling

  • die strategische Beobachtung von Marktentwicklung und Wettbewerbsaktivitäten

  • die Durchführung von Produkt- & Anwendertrainings auf den Stationen zur Unterstützung der Einführung neuer Produkte

  • die aktive Teilnahme an und Durchführung von Informationsveranstaltungen, Ausstellungen und Workshops

  • die punktuelle Unterstützung des Beschwerdemanagements

  • die enge und abgestimmte Zusammenarbeit mit den Kollegen aus Verkauf, Produktmanagement und Customer Service

  • den systematischen Aufbau sowie die Analyse und Dokumentation von Projektverläufen und Verkaufsumsätzen im Verantwortungsbereich, mit Hilfe der vorhandenen Datensysteme (SalesForce.com)

Über Sie

Sie haben eine erfolgreich abgeschlossene Ausbildung im Gesundheitswesen oder alternativ eine kaufmännische Ausbildung vorzuweisen. Eine Zusatzqualifikation als Medizinprodukteberater sowie Erfahrung mit Qualitätsmanagement im Krankenhaus ist von Vorteil.

Sie verfügen über eine erste Berufserfahrung (min. 1-2 Jahre) im Vertrieb von medizintechnischen oder diagnostischen Produkten im Krankenhaus sowie über Erfahrung in der Durchführung von Schulungsmaßnahmen.

Weitere Anforderungen sind:

  • eine proaktive, selbstständige Arbeitsweise und Problemlösungsfähigkeit im komplexen Arbeitsumfeld

  • ein ausgeprägtes analytisches Denken und kaufmännisches Verständnis sowie strukturierte Vorgehensweise

  • die Fähigkeit zu ausgeprägtem Networking und Beziehungsmanagement sowie emotionale Intelligenz

  • eine hohe Eigenmotivation, Selbstvertrauen, Kritikfähigkeit sowie eine positive Grundeinstellung

  • eine nachweisbare Routine im Umgang mit modernen und gängigen PC- & EDV-Programmen, vor allem Excel

  • verhandlungssichere Deutsch- sowie sehr gute Englischkenntnisse

  • eine vorhandene Bereitschaft zu ausgeprägter Reisetätigkeit (80%) sowie starke Teamfähigkeit

Wir bieten:

Eine Mitarbeit in einem hochmotivierten Team in einem globalen Umfeld. Ein familiäres Betriebsklima in einer innovativen Umgebung in der Ihre Meinung zählt. Einen sicheren Arbeitsplatz mit langfristigen Perspektiven. Wir sind sehr bestrebt auf eine langfristige Zusammenarbeit - eine gemeinsame Karriereplanung entlang unterschiedlicher Lebensphasen ist uns daher sehr wichtig.

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Primary Work Location

DEU Heidelberg - Tullastrasse

Additional Locations

Work Shift

BD is a leading global medical technology company that creates medical technology, devices and laboratory equipment for a variety of needs across the healthcare continuum. At BD, we are looking for candidates who possess passion, innovative solutions and a commitment to our one mission of improving access to groundbreaking medical and biotechnology services for people near and far, delivering state-of-the-art technology and cutting-edge research in the battle to fight and cure infectious diseases. With a global reach that extends across 50 countries worldwide, our network of professionals collaborates on effective measures to deliver enhanced patient quality such as lower health care delivery costs, improved health care and safety, and expanded health care for all. Join our company and see how you can become a part of one global mission to make a difference in human health.