BD (Becton, Dickinson and Company) Jobs

Job Information

BD (Becton, Dickinson and Company) Account Manager Specimen Management (m/w/d) Lab Diagnostics - Nordostdeutschland in Heidelberg, Germany

Job Description Summary

Job Description

Für unsere Business Unit BD Integrated Diagnostic Solutions (IDS) suchen wir zeitnah einen Account Manager (w/m/d) mit Schwerpunkt Speciment Management zur Betreuung unserer Kunden in der Region Nordostdeutschland. Als Account Manager berichten Sie an den Verkaufsleiter Nordost BD Life Sciences, IDS.

Wohnort idealerweise im Großraum Hamburg, Hannover oder Wolfsburg mit guter Verkehrsanbindung, Home-Office, Reisetätigkeit 80% im zugewiesenen Betreuungsgebiet, inkl. Übernachtungen (insofern notwendig).

Sie verantworten die Realisierung der kurz- und langfristigen Umsatz- und GP-Ziele im zugewiesenen Verkaufsgebiet sowie die wissenschaftliche Beratung unserer Kunden (Kliniken, Universitäten und Privatlabore) vor Ort bei der Anwendung unserer Produkte im Bereich BD Vacutainer. Des Weiteren unterstützen Sie Ihre Kollegen in der Applikation und Außendienst sowie externe Kunden in wissenschaftlichen und anwendungstechnischen Produktfragen und verantworten die Vorbereitung, Durchführung und Nachbetreuung von Produktdemonstrationen und -schulungen im Kundenlabor.

Weitere Verantwortlichkeiten sind:

  • Promotion der BD Vacutainer Produkte im Vertriebsgebiet in Krankenhäusern, Universitätskliniken, privaten Laborgemeinschaften und Blutbanken bei Ärzten, Pflegepersonal, Laborleitung und in der Verwaltung

  • Eigenständige Akquisition von Neukunden unter Einbeziehung sämtlicher Entscheider- und Beeinflusserebenen

  • Implementierung und Abverfolgung von Maßnahmen zur nachhaltigen Kundensicherung

  • Dokumentation des Akquisitionsstatus im Verkaufsprozess unter Nutzung der hierzu zur Verfügung stehenden IT-Systemen, speziell Salesforce.com

  • Analyse und Nachverfolgung der Verkaufsumsätze im Verantwortungsbereich mit Hilfe der entsprechenden Datensysteme

  • Indirekte Führung des Vacutainer Spezialisten beim Fachhandel zur Sicherstellung der gemeinsam vereinbarten Zielsetzung im Vertriebsgebiet

  • Kontinuierlicher Ausbau der Produkt- und Marktkenntnisse im Aufgabenbereich

  • Organisation und Durchführung von Informations- und Weiterbildungsveranstaltungen im Vertriebsgebiet

  • Organisation und Durchführung von Round-Table Gesprächen mit Entscheidern und Anwendern innerhalb des Verkaufsprozesses

  • Troubleshooting bei auftretenden Problemen bei Kunden vor Ort und über Telefon

  • Aktive Unterstützung des Produktmanagements bei der Einführung und Kommerzialisierung neuer Produkte

  • Vorbereitung, Durchführung und Nachbetreuung von Produktdemonstrationen und –schulungen im Kundenlabor

  • Aktive Teilnahme an Kongressen, Fortbildungsveranstaltungen und Workshops

  • Regelmäßige Berichterstattung über neue Anwendungen bei Kunden und über Aktivitäten des Mitbewerbs

  • Enge Zusammenarbeit mit den Kollegen aus Verkauf, Produktmanagement, Applikation sowie technischem Service

Über Sie

Sie haben eine abgeschlossene naturwissenschaftliche Hochschul- oder medizinische Ausbildung vorzuweisen. Weiterhin verfügen Sie über sehr gute theoretische sowie mehrjährige praktische Kenntnisse im Bereich der Klinik- / Labordiagnostik.

Des Weiteren bringen Sie mit:

  • Der Position und der jeweiligen Situation angemessenes persönliches Auftreten und das Fingerspitzengefühl, auf allen Ebenen erfolgreich zu agieren und Beziehungen aufzubauen.

  • Die Fähigkeit, im persönlichen Gespräch und am Telefon auch komplizierte Sachverhalte präzise und anschaulich darzustellen und nachvollziehbar zu argumentieren.

  • Detaillierte Marktkenntnis im Klinik-/Laborbereich des entsprechenden Marktsegmentes (Kunden, Verbände/ Organisationen, Mitbewerber)

  • Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

  • Hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit, Flexibilität und Lernbereitschaft

  • Gesundes Selbstvertrauen, Kritikfähigkeit und positive Grundeinstellung

  • Die Bereitschaft, Verantwortung für die Lösung herausfordernder Aufgaben und Probleme zu übernehmen.

  • Die Fähigkeit, eigenständig Probleme zu identifizieren, zu analysieren und zu lösen

  • Aktions- und Ergebnisorientierung

  • Berücksichtigung von Abhängigkeiten und wirtschaftliche Auswirkungen auf BD, Kunden und andere Abteilungen.

  • Reisebereitschaft

  • Teamgeist

Unser Angebot

Eine berufliche Herausforderung in einem hochmotivierten Team, einem globalen Umfeld und mit langfristigen Perspektiven. Ein familiäres Betriebsklima in einer innovativen Umgebung, in der Ihre Meinung zählt. Vielfalt prägt unsere Unternehmenskultur und wir sind davon überzeugt, dass sie uns zu einem stärkeren Team macht. Wir schätzen jeden Menschen als Individuum mit seinen Fähigkeiten und Bedürfnissen. In diesem Sinne sind Bewerberinnen/Bewerber mit Teilzeitwunsch, schwerbehinderte, gleichgestellte Menschen sowie Bewerberinnen/Bewerber jeglichen Geschlechts bei uns herzlich willkommen.

Primary Work Location

DEU Heidelberg - Tullastrasse

Additional Locations

Work Shift

BD is a leading global medical technology company that creates medical technology, devices and laboratory equipment for a variety of needs across the healthcare continuum. At BD, we are looking for candidates who possess passion, innovative solutions and a commitment to our one mission of improving access to groundbreaking medical and biotechnology services for people near and far, delivering state-of-the-art technology and cutting-edge research in the battle to fight and cure infectious diseases. With a global reach that extends across 50 countries worldwide, our network of professionals collaborates on effective measures to deliver enhanced patient quality such as lower health care delivery costs, improved health care and safety, and expanded health care for all. Join our company and see how you can become a part of one global mission to make a difference in human health.

Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.

All applicants should complete the on-line application process. BD is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities. If you require assistance or an accommodation because of a disability to participate in the application process, please call 855-BD-HELPS (855-234-3577) or email asc.americas@bd.com

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