BD (Becton, Dickinson and Company) Produktspezialist (w/m/d) BD Diabetes Care - Süd/West-Deutschland in Heidelberg, Germany

Job Description Summary

Zu betreuendes Gebiet: Süd-/West-Deutschland (Großräume Stuttgart, Freiburg, Ravensburg, Aalen)

Bevorzugter Wohnort: im Gebiet, Home-Office

Eingliederung: BD Medical, Diabetes Care

Berichtslinie: Regionaler Verkaufsleiter Süd, BD Medical, Diabetes Care

Job Description

Über die Position

Sie verantworten den erfolgreichen Verkauf der BD DC-Produkte in Kliniken mit Diabetesabteilungen, bei niedergelassenen Diabetologen und Diabetesberatern sowie die Betreuung des Apotheken- und regionalen Versandmarktes für den Bereich Diabetes Care.

Sie bauen das Kerngeschäft im Rahmen der gesetzten Ziele und Strategien für Ihr Vertriebsgebiet aus, erschließen parallel dazu neue Geschäftsmöglichkeiten und betreiben eine regelmäßige Analyse Ihres Verkaufsgebietes nach wissenschaftlichen und betriebswirtschaftlichen Kriterien. Sie definieren Kundenprojekte, setzen diese gemäß der vereinbarten Marketing- und Vertriebskonzepte um und tragen somit zum Unternehmenserfolg bei.

Sie verantworten den Aufbau und die Festigung von persönlichen Beziehungen zu relevanten, regionalen und überregionalen Entscheidungsträgern in Apotheken, Versandhäusern und Kliniken, sowie bei Ärzten und Schulungspersonal im Diabetesbereich sowie zu den wichtigsten wissenschaftlichen Meinungsbildnern.

Des Weiteren übernehmen Sie eigenständig die Sicherstellung eines hohen Ausbildungsstandes des Schulungspersonals in den Diabetesstationen, Schwerpunktpraxen und Apotheken sowie die Planung und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen und Workshops in Ihrem Verkaufsgebiet.

Des Weiteren sind Sie verantwortlich für:

  • die Einhaltung des Customer Centricity Ansatzes sowie Anwendung des BD Way of Selling

  • die strategische Beobachtung von Marktentwicklung und Wettbewerbsaktivitäten

  • den Besuch von Krankenkassen, regionalen Großhändler und Diabetesfachhändlern, nach Absprache mit dem Verkaufsleiter sowie Nationalen Key Account Manager

  • den Aufbau von Kundennetzen sowie Präsentation des Verkaufsgebiets auf Regionaltagungen

  • die enge und abgestimmte Zusammenarbeit mit den Kollegen aus Verkauf, Marketing und den wissenschaftlichen Abteilungen

  • den systematischen Aufbau sowie die Analyse und Dokumentation von Projektverläufen und Verkaufsumsätzen im Verantwortungsbereich, mit Hilfe der vorhandenen Datensysteme (SalesForce.com)

  • die Unterstützung der Firmenphilosophie von BD und Förderung der Zusammenarbeit aller Kundengruppen mit BD

Über Sie

Sie haben ein erfolgreich abgeschlossenes naturwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium oder alternativ eine Ausbildung im Gesundheitswesen vorzuweisen. Des Weiteren verfügen Sie über erste Berufserfahrung (min. 1-2 Jahre) im Vertrieb von medizintechnischen oder erklärungsbedürftigen Produkten sowie über Erfahrung in der Organisation und Durchführung von Schulungsmaßnahmen und Veranstaltungen.

Weitere Anforderungen sind:

  • eine starke Präsentations- & Kommunikationsfähigkeit

  • eine proaktive, selbstständige Arbeitsweise und Problemlösungsfähigkeit im komplexen Arbeitsumfeld

  • ein ausgeprägtes analytisches Denken und kaufmännisches Verständnis sowie strukturierte Vorgehensweise

  • die Fähigkeit zu ausgeprägtem Networking und Beziehungsmanagement sowie emotionale Intelligenz

  • eine hohe Eigenmotivation, Selbstvertrauen, Kritikfähigkeit sowie eine positive Grundeinstellung

  • eine nachweisbare Routine im Umgang mit modernen und gängigen PC- & EDV-Programmen

  • verhandlungssichere Deutsch- sowie sehr gute Englischkenntnisse

  • eine vorhandene Bereitschaft zu ausgeprägter Reisetätigkeit (80%) sowie starke Teamfähigkeit

Wir bieten:

Eine Mitarbeit in einem hochmotivierten Team in einem globalen Umfeld. Ein familiäres Betriebsklima in einer innovativen Umgebung in der Ihre Meinung zählt. Einen sicheren Arbeitsplatz mit langfristigen Perspektiven. Wir sind sehr bestrebt auf eine langfristige Zusammenarbeit - eine gemeinsame Karriereplanung entlang unterschiedlicher Lebensphasen ist uns daher sehr wichtig.

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Primary Work Location

DEU Heidelberg - Tullastrasse

Additional Locations

Work Shift

BD is a leading global medical technology company that creates medical technology, devices and laboratory equipment for a variety of needs across the healthcare continuum. At BD, we are looking for candidates who possess passion, innovative solutions and a commitment to our one mission of improving access to groundbreaking medical and biotechnology services for people near and far, delivering state-of-the-art technology and cutting-edge research in the battle to fight and cure infectious diseases. With a global reach that extends across 50 countries worldwide, our network of professionals collaborates on effective measures to deliver enhanced patient quality such as lower health care delivery costs, improved health care and safety, and expanded health care for all. Join our company and see how you can become a part of one global mission to make a difference in human health.