BD (Becton, Dickinson and Company) Jobs

Job Information

BD (Becton, Dickinson and Company) Sales Manager und KAM (m/w/d) Safety Products - Deutschland in Heidelberg, Germany

embecta, formerly part of BD, is one of the largest pure-play diabetes care companies in the world, leveraging its nearly 100-year legacy in insulin delivery to empower people with diabetes to live their best life through innovative solutions, partnerships and the passion of more than 2,000 employees around the globe. For more information, visit embecta.com [embecta.com] .

Job Description Summary

Job Description

Die Position berichtet direkt an den Business Manager, BD Medical Diabetes Care, und ist Teil des Leadership Teams Diabetes Care Central Europe.

Über die Stelle

  • Die primäre Zielsetzung der Position liegt in der Realisierung der Umsatz- und GP-Ziele von Diabetes Care Sicherheitsprodukte mit Acute Care und Long Time Care Markt in Deutschland, sowie im Aufbau von belastbaren, persönlichen Beziehungen und entsprechende Betreuung der identifizierten Stakeholder und Entscheidungsträger bei Key Account Kunden (Kliniken, GPOs, etc.) in diesen Bereichen.

  • Sie verantworten die Erstellung von Budgets und Forecasts, kümmern sich um die Planung, Kontrolle und Analyse der Absatz-Entwicklung im Vertriebsgebiet, pro Mitarbeiter und für einzelne Kunden, und entwickeln bzw. implementieren geeignete Maßnahmen zur Zielerreichung.

  • Gemeinsam mit dem Business Manager GSA entwickeln Sie Strategien, Budgets und Aktionen und arbeiten eng mit dem Marketing, Verkaufsleitern anderer Geschäftsbereiche und dem europäischen Business Managern zusammen. Sie arbeiten erfolgreich in cross-funktionalen Teams.

  • Sie analysieren Wachstumsmöglichkeiten unsere Safety Produkte im Klinik- und Langzeitpflegemarkt und verantworten die Umsetzung der Strategie und Implementierung des Maßnahmen.

  • Sie unterstützen das Marketing beim Erstellen von Safety Materialien

  • Sie übernehmen proaktiv das Coaching der Ihnen unterstellten Mitarbeiter. Sie verantworten die individuelle Förderung und Motivation auf Basis regelmäßiger gemeinsamer Kundenbesuche und Projekt- bzw. Feed-Back Gespräche und leiten ggfs. unterstützende Maßnahmen zur Zielerreichung ein.

  • Der Aufbau von belastbaren, persönlichen Beziehungen zu den verantwortlichen Entscheidern im Klinik- und Langzeitpflegemarkt gehört ebenso zu Ihrem zukünftigen Aufgabengebiet, wie auch die Planung und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen und Workshops, um einen hohen Ausbildung- und Wissensstand über die Produkte von BD Diabetes Care sicherzustellen. In diesem Rahmen halten Sie auch Vorträge über die von Ihnen betreute Produktpalette.

  • Die effektive Nutzung und Pflege des vorhandenen CRM-Systems (salesforce.com) setzen wir voraus.

  • Weitere Tätigkeitsfelder sind:

  • Operative Steuerung der Vertriebsaktivitäten unter Effektivitäts- und Effizienzgesichtspunkten

  • Unterstützung der Key Account Programme im Verantwortungsbereich

  • Regelmäßige Sammlung und Aufbereitung von Marktinformationen (Trends, Mitbewerberverhalten, Produkte, Dienstleistungen, etc.)

  • Unterstützung der Firmenphilosophie von BD und Förderung der Zusammenarbeit aller Kundengruppen mit BD

Über Sie

Sie haben ein erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation vorzuweisen und verfügen weiterhin über mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Marketing oder Business Development in der Medizintechnik oder einer vergleichbaren Industrie. Erste Erfahrung im Bereich HomeCare ist von Vorteil. Sie sind kompetent in den Bereichen Vertriebsplanung und -steuerung, Controlling und Marketing. Einschlägige Erfahrung in der Mitarbeiterführung und -motivation sowie hervorragende analytische Kenntnisse sind wünschenswert.

Weitere Anforderungen sind:

  • Sehr gute Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten

  • Konzeptionelle und strategische Arbeits- und Denkweise

  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

  • Hohe Reisebereitschaft

  • Überdurchschnittliche Eigenorganisation und selbstständiges Arbeiten

  • Kenntnisse in MS-Office, PC Anwenderkenntnisse, idealerweise SFDC

  • Streben nach Verkaufserfolgen von erklärungsbedürftigen Produkten sowie Abschlusssicherheit

  • Gutes Verständnis für Marktzusammenhänge und kaufmännische Vorgehensweisen sowie ein überdurchschnittliches Zahlenverständnis

  • Fähigkeit zu starkem Beziehungsmanagement,Kommunikationsfähigkeit und Überzeugungskraft

  • Eigenmotivation, Belastbarkeit, Flexibilität und Lernbereitschaft

Our Offer

Eine berufliche Herausforderung in einem hochmotivierten Team, einem globalen Umfeld und mit langfristigen Perspektiven. Ein familiäres Betriebsklima in einer innovativen Umgebung, in der Ihre Meinung zählt. Vielfalt prägt unsere Unternehmenskultur und wir sind davon überzeugt, dass sie uns zu einem stärkeren Team macht. Wir schätzen jeden Menschen als Individuum mit seinen Fähigkeiten und Bedürfnissen. In diesem Sinne sind Bewerberinnen/Bewerber mit Teilzeitwunsch, schwerbehinderte, gleichgestellte Menschen sowie Bewerberinnen/Bewerber jeglichen Geschlechts bei uns herzlich willkommen.

Primary Work Location

DEU Heidelberg - Tullastrasse

Additional Locations

Work Shift

Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.

All applicants should complete the on-line application process. BD is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities. If you require assistance or an accommodation because of a disability to participate in the application process, please call 855-BD-HELPS (855-234-3577) or email asc.americas@bd.com

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