BD (Becton, Dickinson and Company) Jobs

Job Information

BD (Becton, Dickinson and Company) Responsable Grands Comptes Sud Equipements & Logiciels Médicaux in Herault, France

Job Description Summary

Le/La candidate sera en charge de la vente de solution globale BD MMS (équipements&logiciels) visant à améliorer, sécuriser, automatiser le circuit du médicament en milieu hospitalier.

Secteur France Sud basée Montpellier.

Job Description

Notre activité BD MMS (Medication Management Solutions) propose des solutions de sécurisation et de digitalisation du circuit du médicament (automatisation en pharmacie centrale, dispositifs de sécurisation de l’administration médicamenteuse) pour plus de sécurité patient et d’efficience des structures hospitalières.

Au sein de l’unité MMS (Medication Management Solutions) notre mission principale est la gestion du circuit du médicament de la prescription à l’administration en passant par la dispensation en améliorant la sécurité et l’efficience à chaque étape.

Chaque personnel médical et paramédical au sein de la pharmacie, auprès des patients, prend chaque jour des dizaines de décisions, qui peuvent impacter leur sécurité ou celle des patients.

Nous sommes persuadés qu’en repoussant la technologie à l’ensemble des processus et règles du système de gestion du médicament, ensemble, nous pouvons améliorer les impacts, réduire les erreurs médicamenteuses et améliorer l’efficience.

Notre vision est claire : Protéger les patients des erreurs médicamenteuses et optimiser l’efficience à toutes les étapes de la chaîne pour donner plus de temps aux tâches qualitatives et réduire les coûts.

Objectif général et principale responsabilité :

Nous recherchons un responsable Grands-Comptes expérimenté basé dans le secteur Montpelier (idéalement) ou Nimes, pour compléter l’équipe MMS France (Automatisation des pharmacies à usage intérieur ; Sécurisation de la dispensation en pharmacie et services de soin ; sécurisation de l’administration de médicaments). Poste itinérant 60% du temps, vous couvrez tout particulièrement le secteur Grand Sud en reportant directement au Directeur des Ventes.

En tant que Responsable Grands-Comptes, vous aurez en charge de :

  • Accroître les ventes de solutions globales (MMS) au sein des établissements de santé (publics & privé)

  • Développer les parts de vente au sein des comptes stratégiques et des comptes clefs en coordination avec les acteurs de la matrice interne BD, à travers le portefeuille de solutions BD MMS (Equipement & Logiciels)

  • Construire & maintenir une relation partenariale avec les leaders d’opinion ainsi que les équipes dirigeantes des établissements (Direction Générale, Direction des Achats, Direction des Soins Infirmiers, Direction des Système d’Information, Direction de la Pharmacie.)

  • Etendre l’emprunte MMS sur les comptes existants en amenant la vision globale MMS du circuit du médicament en collaboration avec le reste de l’équipe commerciale auprès des décisionnaires hospitaliers.

Véritable chef d’orchestre, vous travaillerez en collaboration quotidienne avec les autres membres de l’équipe commercial : Responsables commerciaux, Equipe marketing, Equipe Support, Direction des ventes afin de mener à bien les projets commerciaux qui vous seront confiés.

Votre Profil :

Une Expérience confirmée 5 ans minimum, dans le secteur de la santé (industrie du médicament et/ou DM, Editeurs de logiciel de santé, cabinet de consulting, institutions…) dans des fonctions de business Développement et/ou la gestion de Grands-Comptes est impérative.

Doté d’un leadership important, vous êtes à l’aise pour traiter avec des interlocuteurs à un niveau direction générale d’établissements.

Vous êtes créatif pour travailler en mode projet multi-canal dans un environnement international et stratégique pour continuer à construire l’histoire commerciale du secteur hospitalier public et adapter nos solutions à leur contexte.

Au-delà du poste à pourvoir, nous recherchons un profil développeur capable de s’adapter à une stratégie tournée vers l’innovation et le changement.

Un anglais professionnel est nécessaire afin de faciliter vos échanges au niveau Europe.

Avantages :

Nous vous proposons de rejoindre une équipe dynamique et résolument orientée client au sein d’une entreprise leader sur le marché de solutions intégrées de produits et de services qui soutiennent de manière complète les prestataires de soins de santé dans tous les domaines.

En intégrant BD vous accèderez à une période de formation approfondie et une possibilité de formation continue tout au long de votre parcours ainsi que de belles opportunités d’évolution.

Salaire avec prime, bonus, épargne salariale et voiture de société qui peut également être utilisée à des fins privées.

Si cela décrit votre expérience et vos aspirations professionnelles, N’hésitez pas à postuler !

Primary Work Location

FRA Le Pont-de-Claix Cedex

Additional Locations

Work Shift

BD is a leading global medical technology company that creates medical technology, devices and laboratory equipment for a variety of needs across the healthcare continuum. At BD, we are looking for candidates who possess passion, innovative solutions and a commitment to our one mission of improving access to groundbreaking medical and biotechnology services for people near and far, delivering state-of-the-art technology and cutting-edge research in the battle to fight and cure infectious diseases. With a global reach that extends across 50 countries worldwide, our network of professionals collaborates on effective measures to deliver enhanced patient quality such as lower health care delivery costs, improved health care and safety, and expanded health care for all. Join our company and see how you can become a part of one global mission to make a difference in human health.

Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.

All applicants should complete the on-line application process. BD is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities. If you require assistance or an accommodation because of a disability to participate in the application process, please call 855-BD-HELPS (855-234-3577) or email asc.americas@bd.com

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