BD (Becton, Dickinson and Company) Jobs

Job Information

BD (Becton, Dickinson and Company) Regional Sales Manager (m/w/d) Surgery - Süddeutschland in Karlsruhe, Germany

Job Description Summary

Job Description

Ihre Rolle

Sie übernehmen die Gesamtvertriebsverantwortung der Abteilung Surgery für Süddeutschland inklusive der Führung Vertriebsteams in diesem Bereich. Sie passen Vertriebsstrategien an Markttrends und -möglichkeiten an, um die Ergebnisse zu optimieren, und fördern darüber hinaus die Effektivität der Vertriebsmitarbeiter, indem Sie die Einführung verfügbarer Geschäftstechnologien, -tools und -initiativen sicherstellen.

Sie bauen enge Arbeitsbeziehungen zu einer Reihe von Kontakten auf, darunter wichtige Meinungsführer, Schlüsselkunden und Mitarbeiter in der Branche, das EMEA-Marketingteam und europäische Arbeitskollegen, und verwalten wichtige Großhändler-, Vertriebs- und Lieferantenbeziehungen.

Ihr Aufgabengebiet umfasst weiterhin:

  • Positive Repräsentanz des Unternehmens

  • Erhöhung des Marktanteils und der Marktpräsenz

  • Organisation und Durchführung von verkaufsfördernden Maßnahmen

  • Verantwortlich für die quantitativen und qualitativen Quartals- und Jahresziele (Budget und PMP)

  • Sicherstellung und Management einer proaktiven Betreuung der Kunden durch die zugeordneten Mitarbeiter

  • Strategische, projektbezogene sowie vertretungsweise Betreuung ausgewählter Schlüsselkunden (KOL, Stammkunden und Neukunden)

  • Koordination, Sicherstellung und angemessener Einsatz des Berichtswesens und der Firmenrichtlinien

  • Verantwortung des Abteilungsbudgets (Umsatz und Kosten)

  • Verantwortung und Analyse der Sales und Commercial Budgets

  • Festlegung des Preiskorridors und der Preisstrategie in Abstimmung mit Key Account und Pricing-Management

  • Sicherstellung der Incentive Plan Parameter

  • Sicherstellung einer geeigneten Kundensegmentierung

  • Personalverantwortung von bis zu 10 Vertriebsmitarbeitern in seiner Verkaufsregion

  • Aktive Unterstützung bei Produkteinführung / Durchführung Produkteinführung beim Kunden

  • Aktive Beobachtung der Marktentwicklung sowie des Wettbewerbs mit Weiterleitung an die internen Stellen

  • Auswahl und Einsatz der geeigneten Kommunikationsinstrumente zur Information der Zielgruppen (Arzt, Pflegepersonal, etc.): VIP-Meetings, Einsatz neuer Medien, Live-Produktpräsentationen etc.

  • Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter im Tagesgeschäft und für Projekte

  • Planung und Durchführung von Kongressauftritten und Präsentationen

Über Sie

Sie haben einen abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit herausragenden zwischenmenschlichen Fähigkeiten und einer erfolgreichen Erfolgsbilanz in der Führung einer Vertriebsgeschäftseinheit für mindestens 3 Jahre.

Idealerweise haben Sie Erfahrung im Bereich Surgery sowie Kenntnisse im Gesundheitswesen, einschließlich Fachwissen zu Krankheiten, Behandlungen und medizinischen Verfahren.

Sie sind ein einfallsreicher strategischer Denker mit ausgeprägten analytischen und problemlösenden Fähigkeiten sind. Vor allem sind Sie eine menschenorientierte, teamorientierte Führungskraft mit der Präsenz, dem Charisma und der Glaubwürdigkeit, um positiv mit Menschen aller Ebenen zusammenzuarbeiten und die Ergebnisse der Organisation zu optimieren.

Sie haben Erfolge beim Aufbau von Beziehungen zu Kollegen, Kunden und Branchen-KOLs sowie beim Aufbau, der Motivation und dem Coaching eines Vertriebsteams gezeigt.

Weitere Anforderungen sind:

  • Kenntnisse in Finanzanalyse, Prognose und Budgetmanagement

  • Starker Fokus auf Kundenservice und Orientierung an den Bedürfnissen des Außendienstes

  • Fähigkeit, Verkaufsstrategie und taktische Pläne dem Außendienstteam klar zu kommunizieren

  • Fähigkeit, mehrere Produkte / Projekte zu verwalten

  • Fließend in Deutsch und Englisch

Unser Angebot

Eine berufliche Herausforderung in einem hochmotivierten Team, einem globalen Umfeld und mit langfristigen Perspektiven. Ein familiäres Betriebsklima in einer innovativen Umgebung, in der Ihre Meinung zählt. Vielfalt prägt unsere Unternehmenskultur und wir sind davon überzeugt, dass sie uns zu einem stärkeren Team macht. Wir schätzen jeden Menschen als Individuum mit seinen Fähigkeiten und Bedürfnissen. In diesem Sinne sind Bewerberinnen/Bewerber mit Teilzeitwunsch, schwerbehinderte, gleichgestellte Menschen sowie Bewerberinnen/Bewerber jeglichen Geschlechts bei uns herzlich willkommen.

Primary Work Location

DEU Karlsruhe

Additional Locations

Work Shift

Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.

All applicants should complete the on-line application process. BD is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities. If you require assistance or an accommodation because of a disability to participate in the application process, please call 855-BD-HELPS (855-234-3577) or email asc.americas@bd.com

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