BD (Becton, Dickinson and Company) Jobs

Job Description Summary

In dieser kommerziellen Vertriebsrolle sind Sie ein aktives Mitglied des VENCLOSE-Teams™ und verantwortlich für die Erreichung der vierteljährlichen und jährlichen Gebietsziele für das VENCLOSE™ RF Ablation System, das die neueste Behandlungsoption der endovenösen Radiofrequenzablation (RF), darstellt. Sie werden mit Gefäßchirurgen und Phlebologen zusammenarbeiten, um einen Mehrwert (auch intraoperativ) zu demonstrieren.

Job Description

Ihre Rolle

Unterstützung vorhandener, sowie Gewinnung neuer Kunden in Deutschland

· Proaktive Betreuung/Pflege aller neuen und bestehenden Kunden im entsprechenden Verkaufsgebiet: . Aktive Führung der Kundenkartei . Durchführen von Verkaufs- und Schulungsaktionen sowie Präsentationen beim Kunden . Aufnahme, Weiterleitung von Kundenbestellungen und -anfragen an Customer Services

· Durchführung aller verkaufsrelevanten Maßnahmen von Produktneueinführungen und Präsentationen bei Kunden, bis hin zu Vertragsverhandlungen und Begleitung der Abschlüsse

· Umsetzung der Verkaufsstrategie entsprechend des BD Way of Selling

· Entwicklung, Abstimmung um Umsetzung einer individuellen Verkaufsstrategie angepasst an den Markt und unseren Richtlinien

· Erstellen von Markt- und Wettbewerbsanalysen im Umfeld moderner Medizin und Anwendungsmethoden

· Steigerung des Umsatzes und des Marktanteils (durch Ihren Wunsch nach Erfolg)

· Kontaktpflege zu Entscheidungsträgern auf Kundenseite und Meinungsbildnern im Markt, diese Stelle wird Unterstützung für besondere Projekte und für definierte Key Accounts gewähren.

· Unterstützung des Sales Managers mit Trainings und Kundenschulungen

· Repräsentation auf entsprechenden Kongressen und Messen

· Überarbeitung, Aktualisierung und Erfassung von Informationen in unserem CRM-Tool salesforce.com, um die hierin geführten Daten akkurat und aktuell zu halten.

· Interne Kooperation mit Abteilungen wie Key Account, Marketing, Health Economics etc., um eine weitere Entwicklung des Verkaufsgebietes zu unterstützen.

· Verantwortung für die quantitativen und qualitativen Monats-, Quartals- und Jahresziele (Target und Jährliche Leistungsbeurteilung)

· Erstellung, Verwaltung und Kontrolle des Umsatzbudgets

· Klinische Einweisung des Pflegepersonals

· Einhaltung des Reporting Systems, Kostenbudgets sowie firmeninternen Richtlinien

· Präsentation und Koordination von Sitzungen während des Sales Meetings/Round Tables etc.

· Entgegennahme und interne Weiterleitung von Reklamationen

Über Sie

Erforderliche Fähigkeiten & Kompetenzen:

· Idealerweise ein Minimum von 3-5 Jahren Sales Erfahrung

· Erfahrung in einem oder mehreren Industriezweigen:

a. Pharmaindustrie

b. Medizin

c. Medizintechnik

d. Vertrieb

· Idealerweise Kenntnisse im Bereich Gesundheitswesen, beinhaltend Expertise in Erkrankungen, Behandlungen und medizinischen Prozeduren

· Analytisches Denken

· Ausgeprägte Kundenorientierung sowie Kundenservice für das entsprechende Verkaufsgebiet

· Idealerweise Kenntnisse des deutschen Gesundheitswesen-Marktes, beinhaltend Wettbewerbsanalysen und Trends

· Beherrschen von Taktiken, um das Umsatzvolumen und den Marktanteil zu vergrößern

· Fähigkeit Sales Strategien und taktische Pläne im Verkaufsgebiet zu implementieren

· Fähigkeit verschiedene Produkte und Projekte zu managen

· Verständnis für Marktdynamik und Geschäftspraktiken

· Eine gute Erfolgsbilanz beim Aufbau von Beziehungen zu Verbrauchern, Kunden und Interessengruppen wird sehr geschätzt.

· verhandlungssichere Deutsch- sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

· Hohe Reisebereitschaft, mehrtägige Übernachtungen im In- und Ausland sind möglich

· Gute Kommunikationsfähigkeit und professionelle Umgangsformen

· Fähigkeit für ziel- und leistungsorientiertes Arbeiten

· Selbstständigkeit, Eigenverantwortung und Teamfähigkeit

· Gute EDV Kenntnisse (MS-Office etc.)

Unser Angebot

Eine berufliche Herausforderung in einem hochmotivierten Team, einem globalen Umfeld und mit langfristigen Perspektiven. Ein familiäres Betriebsklima in einer innovativen Umgebung, in der Ihre Meinung zählt. Vielfalt prägt unsere Unternehmenskultur und wir sind davon überzeugt, dass sie uns zu einem stärkeren Team macht. Wir schätzen jeden Menschen als Individuum mit seinen Fähigkeiten und Bedürfnissen. In diesem Sinne sind Bewerberinnen/Bewerber mit Teilzeitwunsch, schwerbehinderte, gleichgestellte Menschen sowie Bewerberinnen/Bewerber jeglichen Geschlechts bei uns herzlich willkommen.

Primary Work Location

DEU Karlsruhe

Additional Locations

Work Shift