BD (Becton, Dickinson and Company) Jobs

Job Information

BD (Becton, Dickinson and Company) Business developper B2B h/f in Le Pont-de-Claix Cedex, France

Job Description Summary

BD is a strong value driven company where our values act as a guidance in how we approach our clients and colleagues, and position ourselves in the market. If you are looking for a company where you can truly live these values, we have a great opportunity for you in our Business Development team.

Job Description

BD est un acteur clé dans le domaine des technologies médicales visant à faire progresser le monde de la santé en améliorant la découverte médicale, les diagnostics et la prestation des soins. Pour répondre à une gestion des prestations de santé en pleine mutation, nous recrutons un business developer France.

Ce role est rattaché a la direction des ventes dans laquelle vous développez de manière profitable et pérenne les ventes pour les segments de marché Revendeurs (en priorité) puis Vétérinaire, Pharma et Recherche pour la gamme de produits SMS. Vous identifiez et développez les marchés de collectivités locales, industries, mutuelles etc…en incluant les aspects de compréhension des besoins, définition des opportunités, des processus d’achats et des stratégies et actions marketing à mettre en œuvre en fonction des segments de marché sur l’ensemble du territoire de la France Métropolitaine et des DOM-TOM.

Principales responsabilités

  • Collecter, analyser et consolider des données marchées pour contribuer à la définition de la stratégie de l’unité pour les segments de marché suivants : Vétérinaire, Recherche, Industrie , Revendeurs ainsi que le nouveau marché du Veritor COVID hors segments labos et hôpitaux

  • Identifier les acteurs clés du marché pour les différents segments

  • Elaborer une stratégie de développement commercial et marketing en étroite collaboration avec les directeurs des ventes, les chefs de produits, le responsable marketing et l’équipe clinique

  • Définition et réalisation des supports à la vente en collaboration avec les chefs de produits (documentation, stands congrès, communication …).

  • Identifier des nouveaux marchés / opportunités produits qui pourront contribuer à la croissance de l’unité SMS et du Veritor basés sur la stratégie de l’unité SMS sur les segments VI2R et les nouveaux segments pour le Veritor

  • Définition et atteinte des objectifs de vente et de profitabilité pour les segments de marché VI2R et le nouveau segment Veritor pour l’ensemble des produits SMS et Veritor répondants aux besoins clients.

  • Développer et maintenir une relation commerciale avec les clients clefs sur les segments d’intérêts

  • Présenter la valeur ajoutée de BD et des solutions SMS et Veritor auprès des comptes clefs des segments de marché.

  • Gestion du/des distributeurs des produits SMS pour le segment Recherche

  • Représentation de l’unité SMS auprès de l’équipe européenne.

  • Identifie les besoins des clients, leur évolution par segment de marché

  • Collabore avec les chefs de produits au développement de l’offre adapté aux différents segments : incluant : « competitive analysis profiling, product benefit analysis and positioning statement »

Votre profil :

D’une formation supérieure commerciale, technologie médicale ou informatique, vous justifiez d’un minimum de 7 ans d’expérience dans un domaine similaire

Une expérience de business développement, création de réseaux dans le secteur

Une approche orientée solutions vous a permis d’appréhender la vente de produits dans une approche stratégique de la solution.

A l’externe, vous êtes à l’aise dans la négociation à haut niveau (direction de structure, C-suite et en interne, vous faites preuve de leadership afin d’influencer les équipes fonctionnelles transversales (ventes, marketing, technique) pour obtenir le résultat souhaité par le client.

Vous avez un anglais professionnel et une expérience de travail dans un environnement international dans une organisation matricielle axée sur la vente de solutions dans le secteur des Medtech ou des technologies de l’information.

Enfin, vous êtes à très l’aise avec la partie informatique et les reporting sur CRM type salesforce.com.

If this describes you and your career aspirations, then please click on the APPLY button.

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Primary Work Location

FRA Le Pont-de-Claix Cedex

Additional Locations

Work Shift

BD is a leading global medical technology company that creates medical technology, devices and laboratory equipment for a variety of needs across the healthcare continuum. At BD, we are looking for candidates who possess passion, innovative solutions and a commitment to our one mission of improving access to groundbreaking medical and biotechnology services for people near and far, delivering state-of-the-art technology and cutting-edge research in the battle to fight and cure infectious diseases. With a global reach that extends across 50 countries worldwide, our network of professionals collaborates on effective measures to deliver enhanced patient quality such as lower health care delivery costs, improved health care and safety, and expanded health care for all. Join our company and see how you can become a part of one global mission to make a difference in human health.

Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.

All applicants should complete the on-line application process. BD is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities. If you require assistance or an accommodation because of a disability to participate in the application process, please call 855-BD-HELPS (855-234-3577) or email asc.americas@bd.com

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