BD (Becton, Dickinson and Company) Jobs

Job Information

BD (Becton, Dickinson and Company) Key Account Manager Santé Animale in Le Pont-de-Claix Cedex, France

Job Description Summary

Job Description

La division Medication Delivery Solutions (MDS) de BD fait progresser l'administration de médicaments grâce à des solutions innovantes de perfusion et dispositifs associés. Nos produits s’articulent autour de 3 gammes (oncologie, dispositifs d'accès vasculaire, perfusion/ transfusion/injection) .

Nous ouvrons aujourd’hui un poste de Key Account Manager (KAM) afin de développer le marché lié à la médecine vétérinaire sur le territoire France métropolitaine & Outre-Mer. Poste itinérant, vous couvrez le territoire France en étant basé près d’une grande ville afin de concilier des déplacements fréquents (50% du temps). Ce poste est une création de poste pour un marché à fort potentiel de développement. Nous recherchons donc un profil capable de développer une approche adaptée de prospection et de relationnel clients établis dans l’idée de devenir le réfèrent incontournable pour le marché vétérinaire !

Vos principales responsabilités :

Sous la responsabilité du Business Development Manager B2B MDS France, vous devrez établir les stratégies et tactiques auprès des Centrales d’Achat spécialisées en médecine vétérinaire en France, des Centres Hospitaliers Vétérinaires, des Ecoles Vétérinaires et des Groupements de Cliniques Privées (GIE, Groupes) afin d’établir des partenariats solides pour MDS France et de développer le Chiffre d’Affaires.

  • Stratégie : établir le plan stratégique du développement du Chiffre d’Affaires réalisé auprès de 4 Cibles, après avoir identifié les principales tendances d’évolution structurelle du marché :

  • Centrales d’Achat spécialisées en médecine vétérinaire en France

  • Centres Hospitaliers Vétérinaires

  • Ecoles Vétérinaires

  • Groupements de Cliniques Privées (GIE, Groupes)

  • Négociations contractuelles : préparer et négocier les contrats avec les clients dont il a la responsabilité afin de maximiser les ventes et la profitabilité pour MDS France (convention unique, contrats de vente…) des gammes oncologie, vascular access management, everyday essentials.

  • Prévisions de vente : établir les prévisions de vente par catégorie de produits dans le cadre des exercices financiers de MDS France et B2B Europe, sur la base fixée par son Manager.

  • KOL Management : collaborer avec le Directeur des Affaires Médicales afin d’identifier les KOL sur le segment Vétérinaire dans les domaines de la Médecine Générale, l’Oncologie, la Chirurgie et l’Anesthésie (Animaux de Compagnie & Equin).

  • Marketing : travailler en étroite collaboration avec les Départements Marketing de MDS France et B2B Europe afin de développer les outils & campagnes marketing en fonction des besoins du segment.

Votre Profil :

De formation supérieure universitaire ou école de commerce, vous êtes doté d’une expérience de vente réussie dans la gestion grands comptes grâce à une approche de prospection et de fidélisation.

Vous avez une expérience de négociation avec les groupements idéalement dans l''univers de la Médecine Vétérinaire (connaissance des Groupements de Cliniques Privées (GIE, Groupes) Centrales d’Achat spécialisées en médecine vétérinaire en France, Centres Hospitaliers Vétérinaires).

Vous êtes adaptable, à l'aise dans des situations de négociations complexes où différentes parties prenantes entre en jeu. Vous êtes doté d'excellentes capacités analytiques, d'un bon esprit d'équipe et un très bon relationnel.

Un niveau d'anglais professionnel est souhaité pour ce poste exposé au niveau Europe.

En résumé, nous recherchons un key account manager orienté résultats, créatif et stratégique pour construire l’histoire commerciale du segment vétérinaire !

Avantages

Nous vous proposons de rejoindre une équipe dynamique et résolument orientée client au sein d’une entreprise leader sur le marché de solutions intégrées de produits et de services qui soutiennent de manière complète les prestataires de soins de santé dans tous les domaines.

En intégrant BD vous accèderez à une période de formation approfondie et une possibilité de formation continue tout au long de votre parcours ainsi que de belles opportunités d’évolution.

Salaire avec prime, bonus, épargne salariale et voiture de société qui peut également être utilisée à des fins privées.

Si cela décrit votre expérience et vos aspirations professionnelles, N’hésitez pas à postuler !

Primary Work Location

FRA Le Pont-de-Claix Cedex

Additional Locations

Work Shift

BD is a leading global medical technology company that creates medical technology, devices and laboratory equipment for a variety of needs across the healthcare continuum. At BD, we are looking for candidates who possess passion, innovative solutions and a commitment to our one mission of improving access to groundbreaking medical and biotechnology services for people near and far, delivering state-of-the-art technology and cutting-edge research in the battle to fight and cure infectious diseases. With a global reach that extends across 50 countries worldwide, our network of professionals collaborates on effective measures to deliver enhanced patient quality such as lower health care delivery costs, improved health care and safety, and expanded health care for all. Join our company and see how you can become a part of one global mission to make a difference in human health.

Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.

All applicants should complete the on-line application process. BD is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities. If you require assistance or an accommodation because of a disability to participate in the application process, please call 855-BD-HELPS (855-234-3577) or email asc.americas@bd.com

DirectEmployers