BD (Becton, Dickinson and Company) Jobs

Job Information

BD (Becton, Dickinson and Company) Gerente LifeSciences in Mexico City, Mexico

Job Description Summary

El gerente comercial de Life Sciences es ágil y adaptable, es sensible a las necesidades de su cliente y las sincroniza con los imperativos estratégicos y financieros de la compañía.

Mantiene y genera nuevos negocios en la región de Centroamerica y Caribe (22 países) a través de la gestión de Distribuidores y conexión con organismos públicos y privados internacionales (ONGs, Ministerios, dependencias de la ONU) con un total de oportunidad de 60 Millones de dólares y un Budget de 16 millones de dólares.

Diseñar el go to market con enfoque en la estrategia de distribución y asegurar condiciones de comercialización a través de la comunicación y negociación con las Unidades de Negocio, Regulatorios, Legal, entre otras.

Job Description

¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actua para impulsar el mundo de la salud?

BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a clientes, profesionales de la salud y pacientes en la mejora de la práctica clínica. A nivel mundial, somos más de 65,000 empleados apasionados por lo que hacemos y estamos comprometidos a impulsar el mundo de la salud con soluciones desde el diagnóstico hasta el tratamiento.

¡Únete a nosotros!

Responsabilidades:

  • Diseñar el plan de comercialización para las Unidades de negocio a cargo para cada uno de los países estratégicos, a través de la selección, alta, baja y optimización del canal de distribución.

  • Diseña el plan de ventas, por medio del trabajo en equipo con el área de marketing para definir la propuesta de valor y asegurar la correcta ejecución del mismo logrando el posicionamiento de BD como la primera opción para los distribuidores

  • Asegura la consecución de los objetivos de venta y la precisión de los pronósticos a través del coaching y gestión de su equipo de especialistas y la administración del funnel de ventas.

  • Negociar de manera efectiva con el cliente los contratos, recursos humanos e inversiones, la definición de prioridades, tiempos y KPI´a través de reuniones periódicas con la alta gerencia de los clientes para mantener los negocios existentes y generar nuevas oportunidades.

  • Asegurar el readiness to serve comercial (regulatorio, entrenamiento de terceros, etc) a través de la identificación y priorización de portafolios de productos y la coordinación interna para cumplir con los planes de crecimiento (ASR) y propone proyectos especiales para la consecución excepcional de estos.

  • Promueve las mejores prácticas clínicas en la región a través de la coordinación de entrenamiento de especialistas, personal de distribuidor y clientes finales, para asegurar la correcta implementación y uso de nuestras tecnologías

Requisitos:

  • Lic. En carrera de Ciencias de la Salud o Ingeniería, Titulado

  • 5 a 7 años de experiencia solida en ventas.

  • 3-5 años de experiencia en posición gerencial a cargo de equipos multifuncionales.

  • Experiencia en gestión efectiva de distribuidores.

  • Experiencia B2B

  • Gestión y desarrollo de equipos de trabajo remotos

  • Experiencia previa en empresas internacionales y con gestión de equipos multiculturales.

  • Experiencia deseable en soluciones de LifeScience (diagnostico, biología molecular, citometría de flujo, medical devices)

Habilidades profesionales:

  • Pensamiento Estratégico y Capacidad analítica y financiera.

  • Negociación

  • Experiencia en comercio internacional

  • Inglés avanzado

  • Adaptabilidad cultural

  • Empatía

  • Habilidades de coaching, colaborador.

“En BD proporcionamos igualdad de oportunidades a todos los candidatos y asociados sin tener en cuenta su género, edad, discapacidad temporal o permanente visible y no visible, etnia, raza, religión, aspecto, orientación sexual, expresión e identidad de género, ocupación, estilo personal, estado civil, así como a personas con distintas opiniones, puntos de vista, estilos de vida, ideas, formas de pensar y de ser. El maltrato o la discriminación de y hacia un asociado de BD es inaceptable”

Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift

BD is a leading global medical technology company that creates medical technology, devices and laboratory equipment for a variety of needs across the healthcare continuum. At BD, we are looking for candidates who possess passion, innovative solutions and a commitment to our one mission of improving access to groundbreaking medical and biotechnology services for people near and far, delivering state-of-the-art technology and cutting-edge research in the battle to fight and cure infectious diseases. With a global reach that extends across 50 countries worldwide, our network of professionals collaborates on effective measures to deliver enhanced patient quality such as lower health care delivery costs, improved health care and safety, and expanded health care for all. Join our company and see how you can become a part of one global mission to make a difference in human health.

Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.

All applicants should complete the on-line application process. BD is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities. If you require assistance or an accommodation because of a disability to participate in the application process, please call 855-BD-HELPS (855-234-3577) or email asc.americas@bd.com

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