BD (Becton, Dickinson and Company) Jobs

Job Information

BD (Becton, Dickinson and Company) Sales Effectiveness Specialist in Milano, Italy

Job Description Summary

Job Description

Unisci le tue competenze tecniche e la tua passione per il mondo dei dispositivi medici ed unisciti a BD, leader globle nella tecnologia medicale.

BD è una società di tecnologia medica globale focalizzata sul miglioramento delle terapie farmacologiche, che migliora la qualità e la velocità della diagnosi di malattie infettive e fa progredire la ricerca e la scoperta di nuovi farmaci e vaccini. BD offre un ambiente che consente alla nostra forza lavoro di grande talento di essere la migliore nelle loro professioni. Cerchiamo sempre persone che abbiano la passione e l'impegno di unirsi alla nostra azienda nel suo viaggio per "aiutare tutte le persone a vivere una vita sana".

Il Sales Effectiveness Specialist è coinvolto nella gestione ed analisi di dati e informazioni relative all’andamento del business delle divisioni di pertinenza presso i diversi account e dei competitors, effettua analisi di business intelligence, effettua previsioni relative al trend di medio lungo termine del nostro portafoglio prodotti e identificare e monitora KPI’s (key performance indicator), relativi alla efficienza della nostra rete commerciale a supporto strategico del business e delle attività di decision making del management. Tale ruolo ripoorta al Business Operations Manager , prevede un supporto equamente distribuito al Team marketing e vendite.

Main Responsibilities

  • Raccogliere, elaborare ed analizzare i dati riguardanti la performance del Business a livello di account e per linee di prodotto, per mix di prodotto, per canale (dealer o diretto) avvalendosi sia di dati interni (BI,qlink, Poe) e di fonti esterne (Ministero della Salute, CERGAS, ISTAT,IMS ); nello specifico tale reportistica evidenzierà il trend di fatturato , prezzi medi, category share, confronto con i target della field force, ecc.;

  • Effettuare Analisi di Business intelligence, a supporto delle attività di forecast e pianificazione strategica del marketing, con l'obiettivo di valutare:

  • la potenzialità del mercato di riferimento (mappatura mercato ospedaliero in termini di analisi consumi, prodotti inseriti, prezzi e tempistica gare);

  • eventuali nuovi mercati di interesse per il business (home care, cliniche private,...) coordinandosi con i gruppi di lavoro interfunzionali dedicati alla valutazione nuovi mercati;

  • monitoraggio attività dei competitor (attività e struttura dei competitors, product flow ecc);

A tal fine potrà avvalersi di fonti esterne (Ministero della Salute, CERGAS, ISTAT,IMS ) ed interne definendo un processo strutturato di raccolta di informazioni dal campo (ed i relativi template di raccolta);

  • Supportare il Product Manager nella realizzazione di Ricerche di mercato (definizione obiettivo indagine, brief alla società Market Research, analisi risultati);

Nello specifico è responsabile, in sinergia con il Sales Manager di:

  • Aggiornare l'Anagrafica clienti presente nel Database;

  • Aggregazione template Sales Funnel per HQ relativo ai Progetti di vendita attivati nelle singole aree (di utilità per il forecast) e monitoraggio mensile dei progressi;

  • Gestione data base SFDC

  • Creazione di un database con tutti i Piani di acquisto dei Dealer relativamente ai nostri prodotti (di utilità per il forecast);

  • Gestire e verificare i dati inseriti (codice, prezzi) dalla Forza Vendite nel sistema TMS (tender management system), lavorando in stretto contatto con l'Ufficio Gare, la Forza Vendite ed il Sales Manager;

  • Predisporre ed inviare ai Sales Manager o Area Sales Manager la reportistica relativa a:

  • Statistiche di vendita per account e scostamenti fatturato verso la pianificazione vendite dealer

  • Statistiche di vendita per prodotto e scostamenti verso il budget;

Se questo descrive te e le aspirazioni della tua carriera, fai clic sul pulsante APPLY in basso.

Primary Work Location

ITA Milano - Via Enrico Cialdini

Additional Locations

Work Shift

Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.

All applicants should complete the on-line application process. BD is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities. If you require assistance or an accommodation because of a disability to participate in the application process, please call 855-BD-HELPS (855-234-3577) or email asc.americas@bd.com

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